Как упаковать авторский метод так, чтобы рынок понял его ценность
Над задачей работал
Филипп Муравьев
Креативный директор, стратег, продуктовый маркетолог, фасилитатор. Со-основатель Dandelion 101
Было
Собственник крупной компании (15 лет опыта, выручка 3 млрд ₽) выстроил собственный управленческий подход, который помог заметно повысить эффективность и прибыльность бизнеса. Накопив этот опыт, он решил начать делиться им с другими собственниками и стать ментором. Но выяснилось, что рабочее название метода вызывает неверные ассоциации и не объясняет ценность подхода.
Стало
За две креативно-стратегические сессии с Филиппом Муравьевым собственник получил структурированную архитектуру метода — и понимание, как упаковать его в основное ценностное предложение менторской практики.
ИСХОДНАЯ СИТУАЦИЯ
15 лет опыта, компания с выручкой 3 млрд ₽, авторский управленческий подход
ПРОБЛЕМА
Название метода не объясняет ценность, вызывает неверные ассоциации
РЕШЕНИЕ
Две сессии: структурирование метода + разбор клиентских болей
Результат
Архитектура метода как ценностное предложение, готовое к позиционированию
Собственник 15 лет выстраивал управленческую систему внутри своей компании, применяя собственные принципы не только к операционной работе, но и ко всему бизнесу. Результат: компания выросла до 3 млрд ₽ выручки, а эффективность и прибыльность заметно повысились.
Накопив этот опыт, собственник решил поделиться им с другими владельцами бизнеса и начать менторскую практику.
Накопив этот опыт, собственник решил поделиться им с другими владельцами бизнеса и начать менторскую практику.
Чтобы стать ментором, а не просто рассказывать о себе, нужно было превратить накопленную практику в понятный продукт — авторский метод, который можно упаковать как основное ценностное предложение.
Здесь возникла проблема: рабочее название подхода вызывало неверные ассоциации. Люди воспринимали его как набор приёмов экономии и сокращения расходов, а не как системную трансформацию взгляда на управление бизнесом.
Здесь возникла проблема: рабочее название подхода вызывало неверные ассоциации. Люди воспринимали его как набор приёмов экономии и сокращения расходов, а не как системную трансформацию взгляда на управление бизнесом.
Исходная ситуация
Почему задача оказалась сложнее
Казалось
Нужно просто придумать новое название для метода
На практике
Проблема была не в нейминге, а в том, что метод не был чётко структурирован. За любым названием должна стоять понятная архитектура: если переименовывать неструктурированное, никакое название не спасёт. А без чёткой упаковки метод не мог стать полноценным ценностным предложением менторской практики.
Основной инсайт
Перед тем как искать название, нужно было ответить на фундаментальные вопросы: с какими конкретными проблемами работает метод? как отдельные управленческие проблемы связаны между собой? чем этот метод отличается от привычных разговоров об оптимизации бизнеса?
Три ключевых решения
Не начинать с нейминга
Сначала договориться о смысле и архитектуре метода — иначе название не будет работать
Строить от клиентских болей
Разобрать конкретные проблемы целевой аудитории и показать, как метод их решает
Структурировать разрозненное
Собрать отдельные управленческие практики в одну логику, где видна взаимосвязь идей
Как строилась работа
Были проведены две креативно-стратегические сессии
- Сессия 1Разобрали целевую аудиторию — собственников бизнеса, их управленческие проблемы и паттерны, в которых они застревают
- Сессия 2Собрали логику метода: структурировали разрозненные проблемы в понятную последовательность, показав, как авторский подход работает с каждой из них и как это переводится в коммуникацию, позиционирование и, в конечном счёте, в ценностное предложение менторской практики
Что получилось
Структурированная
архитектура метода
архитектура метода
разрозненные практики собраны в понятную логику
Понимание
клиентских болей
клиентских болей
ясно видно, какие проблемы решает метод
Основа для
позиционирования
позиционирования
появилась система смыслов, которую можно преобразовать в название и коммуникацию
Роль
собственника
собственника
определено позиционирование как автора, идеолога и практика метода
Было/стало
Термин без структуры
Структурированная логика метода
Поиск названия без описания системы
Основа, от которой можно переходить к неймингу
Большой объём опыта
Архитектура, связывающая проблемы и решения
Желание делиться опытом без готового продукта
Метод, упакованный как ценностное предложение менторской практики
Кейс может быть вам полезен, если
-
У вас есть собственный метод, который сложно объяснить аудитории - За многолетним опытом стоит система, которую трудно сформулировать
- Профессиональный термин вызывает неверные ассоциации у целевой аудитории
- Нужно перевести сложную методологию на язык, понятный клиентам
- Вы переходите от практики внутри своего бизнеса к менторству и делитесь опытом с другими собственниками
Филипп Муравьев
Креативный директор, стратег, продуктовый маркетолог, фасилитатор. Со-основатель Dandelion 101
Работает с креативной стратегией, сложными B2B-продуктами и организационным развитием. Специализируется на структурировании сложных концепций так, чтобы они становились понятными и работающими в реальности