Дарья Труб
Дарья помогает собственникам и CEO находить деньги внутри операционной модели бизнеса — снижать издержки, повышать точность управленческих решений, ускорять процессы и повышать устойчивость в условиях неопределенности. Специализация — производство, планирование, логистика и коммерция как единая система, а не набор разрозненных функци
15+ лет
управления операциями, производством и цепями поставок
40 млрд ₽ в год
оборот управляемых бизнесов
Опыт
L'Oréal, Haleon/GSK, Diageo, Unilever
Эксперт по операционной эффективности и снижению издержек в бизнесе
Экспертность Дарьи особенно полезна, если
Планы не исполняются, а прогнозы расходятся с реальностью — разбор управленческих решений, которые создают разрыв между цифрами и фактическим исполнением
В запасах и неликвидах заморожены деньги, даже если финансовые показатели выглядят хорошо — управление запасами как денежным активом, а не складской проблемой
Продажи, производство и логистика конфликтуют друг с другом — переход от борьбы за показатели к единой системе управленческих решений
Компания переходит от глобальной модели поставок к локальной — опыт перестройки цепочки поставок (Европа, США, Индия → Россия) без потери объемов продаж
Бизнес готовится к spin-off, IPO или требует прозрачности для инвесторов — подготовка операционной модели и цепи поставок под требования инвесторов
Компания выходит на маркетплейсы или хочет улучшить их экономику — снижение возвратов и логистических затрат при работе с Ozon, Wildberries, Яндекс. Маркет
- Мария ИОсновательница Моста ДоверияМы с Дарьей познакомились на моем тренинге по личному бренду — и уже тогда было видно, насколько у неё системный склад ума: она раскладывает даже свой профессиональный опыт по полочкам так же четко, как выстраивает цепочки поставок.
За её плечами L'Oréal, Diageo, Unilever, Haleon — но ценнее всего то, что она умеет объяснять сложные операционные вещи простым языком, без пугающей терминологии.
Рекомендую её, если у вас разъезжаются планы и факт, деньги зависли в запасах, или отделы продаж, закупок и логистики воюют между собой вместо того, чтобы работать как одна система.
Профессиональный опыт
-
15+ лет управления операциями, производством и цепями поставок - Управление бизнесами с оборотом до 40 млрд ₽ в год
- Отрасли: FMCG, фармацевтика, производство, ритейл, косметика
- Опыт работы в условиях кризиса, импортозамещения и локализации производств
- Участие в подготовке операционной модели и цепи поставок к spin-off и IP
- Собственный бизнес — вместе с супругой открыл три кофейни сети «Правда кофе» по франшизе и через 8 лет продал их франчайзеру; отдельно — детейлинг-центр с автомойкой и кафе в Москве. Опыт предпринимателя, который сам считал каждый рубль, а не только корпоративного директора
Как Дарья смотрит на задачу
Операционка — это не набор функций, а единая система
Производство, планирование, логистика и коммерция должны работать как одно целое. Когда продажи, закупки и логистика конфликтуют между собой, решать нужно не отдельные споры, а саму систему принятия решений
Запасы — это замороженные деньги, а не складская проблема
Бизнес может показывать хорошие финансовые результаты и одновременно терять прибыль в неликвидах. Управлять запасами нужно как денежным активом, а не как вопросом склада
В условиях неопределенности решения принимаются без идеальных данных
Когда данных недостаточно, а цена ошибки высока, классическое планирование перестаёт работать. Нужны инструменты управленческого мышления, а не ожидание полной картины
Процесс работы
Разбор ситуации
Вы описываете свою задачу, контекст и цель — даже если пока не можете точно сформулировать, какой формат вам нужен
Диагностика
Куратор проверяет, соответствует ли задача опыту Дарьи, и предлагает подходящий формат работы
Встреча
Дарья задаёт уточняющие вопросы по ситуации и на основе этого определяет дальнейший формат — консультация, аудит или сопровождение
Показываем, к какому более управляемому состоянию бизнеса направлена работа
Сейчас/к чему можем прийти
Планы регулярно расходятся с фактическим исполнением
Единая система решений вместо разрозненных прогнозов
Деньги заморожены в запасах и неликвидах
Управление запасами как денежным активом
Продажи, закупки и логистика конфликтуют между собой
Единая операционная система вместо борьбы за показатели
Компания зависит от глобальной цепочки поставок
Устойчивая локальная модель без потери объёмов продаж