Иван Соломин
Построение бренда
Сообщество вокруг продукта
Вывод новых продуктов
Премиальное позиционирование
Выход на новые рынки
Иван строит бренды методом «маркетинг изнутри»: сначала сам становится частью аудитории, а потом строит для неё бренд. Помогает выводить новые продукты и продавать то, чего ещё нет, собирать вокруг продукта сообщество, которое приводит клиентов, и продавать сильный продукт дороже рынка — когда упаковка и позиционирование пока не дотягивают до его силы
16+ лет
в маркетинге и продажах; запускал бренды в России, США и Германии
с 3 до 15,6 млрд ₽
повысил оборот Monster Energy и Burn за 8 лет
150 000+
предзаказов на автомобиль, которого ещё не было на дорогах
Собственный бизнес
три кофейни «Правда кофе» по франшизе — 8 лет, проданы франчайзеру
Управляющий директор по маркетингу и коммуникациям с госорганами, Navio. Преподаватель mini-MBA «Маркетинг и продажи», РЭУ им. Плеханова
Экспертность Ивана особенно полезна, если
Продукт хороший, а реклама не окупается — команда осваивает бюджет, заявки дорожают, а повторных покупок нет
Хотите продавать дороже рынка — сильный продукт стоит на полке дешёвых аналогов, и клиент не понимает, за что платить
Нужно продать то, чего ещё нет — новый продукт, предзаказы, выход в новую категорию
Нужно собрать сообщество вокруг продукта, чтобы клиенты приводили клиентов — а не полагаться только на рекламный бюджет
В B2B клиенты приходят только по знакомству — непонятно, как системно выходить на новых крупных заказчиков
  • Мария И
    Основательница Моста Доверия
    Иван — один из немногих, кто реально строил бренд с нуля, а не только оптимизировал уже работающий маркетинг. Разница огромная: одно дело — прокачать бренд с историей, совсем другое — продать то, чего физически ещё нет, как он сделал с Атомом.

    Мне важно в нём то, что он не прячется за красивыми презентациями. Приходит и сразу называет вещи своими именами: если идея не сработает, скажет прямо и предложит, что делать вместо неё. При этом у него за плечами и опыт собственного бизнеса, а не только наёмной работы — он по себе знает, что значит считать каждый рубль в маркетинге, а не просто осваивать бюджет.

    Рекомендую его, если у вас сильный продукт, но рынок пока этого не считывает — Иван умеет находить ту самую полку, на которой продукт должен стоять, и объяснять аудитории, почему платить нужно именно вам.

Профессиональный опыт
  • 16+ лет в маркетинге и продажах. 7 лет жизни за рубежом (Чехия, Германия, США), из них два года — работа: запуск напитков в США и европейский офис SVEZA в Германии
  • Navio (с 2025) — автономный транспорт на искусственном интеллекте. Задача — объяснить рынку саму категорию: 491 млн охвата в СМИ за год, эфиры Первого канала, России 24, НТВ и РЕН-ТВ, выступления на ЦИПР-2026
  • Атом (2023–2025) — первый российский серийный электромобиль. Продать автомобиль, которого физически ещё нет: сообщество с 10 000 до 250 000 человек за два года, 150 000+ предзаказов из 222 городов, премия «Прорыв года 2024» журнала «Компания»
  • Атом (2023–2025) — первый российский серийный электромобиль. Продать автомобиль, которого физически ещё нет: сообщество с 10 000 до 250 000 человек за два года, 150 000+ предзаказов из 222 городов, премия «Прорыв года 2024» журнала «Компания»
  • Monster Energy и Burn, Россия и Беларусь (2015−2023) — от нишевого бренда к обороту 15,6 млрд ₽ (с 3 млрд). Программа лояльности на 150 000 участников — крупнейшая в российском FMCG, амбассадорские программы, национальный фестиваль Burn Tour
  • Global Functional Drinks, США и Великобритания (2013–2014) — вывод первого российского энергетика на американский рынок: Whole Foods, Target, 7-Eleve
  •   Собственный бизнес — вместе с супругой открыл три кофейни сети «Правда кофе» по франшизе и через 8 лет продал их франчайзеру; отдельно — детейлинг-центр с автомойкой и кафе в Москве. Опыт предпринимателя, который сам считал каждый рубль, а не только корпоративного директора
Преподаватель mini-MBA «Маркетинг и продажи», РЭУ им. Плеханова — лекции, семинары, защиты выпускных работ
Член жюри премии Silver Mercury
Член Союза экспертов Академии «Меганом» (Таврида); ментор программы Креатон «Игра для Атома», 2024
Спикер ЦИПР-2026, Сколково, Всемирного фестиваля молодёжи 2024; лекции в НИУ ВШЭ и МФТИ
Образование: Всероссийская академия внешней торговли (международная экономика), Дипломатическая академия МИД РФ (международные отношения)
Как Иван смотрит на задачу
Маркетинг изнутри, а не наблюдение со стороны
Большинство маркетологов изучают аудиторию по брифам и отчётам. Иван сам называет свой подход «маркетингом изнутри»: сначала становится частью аудитории, а потом строит для неё бренд — так видны инсайты, которые невозможно получить со стороны
Настоящая проблема почти никогда не совпадает с заявленной
Приходят за «настройкой рекламы», а корень — в позиционировании или в самом продукте. Первый шаг — переформулировать запрос: это уже половина решения. Дальше — посмотреть на цепочку глазами клиента: кто реально принимает решение о покупке и что он должен увидеть
Аналогии из других категорий вместо общих рецептов
Похожую задачу почти всегда кто-то уже решал — Red Bull, Evian, Supreme, Monster. Иван переносит механику, а не рекламный формат: после разбора у собственника появляется ощущение «так вот же оно, почему я сам не увидел»
Три шага, которые можно сделать в понедельник, а не сорок рекомендаций
Сложное раскладывается на простое и конкретное, а результат меряется не охватами и лайками, а повторными покупками, возвратами клиентов и вкладом маркетинга в прибыль. Часто добавляется ещё одно — остановленные расходы на то, что не работало. Разбор — это старт; если задаче нужен маршрут длиннее, Иван остаётся рядом на внедрении — от стратегии до первых цифр в отчёте
Процесс работы
Разбор ситуации
Вы описываете свою задачу, контекст и цель — даже если пока не можете точно сформулировать, какой формат вам нужен
Диагностика
Куратор проверяет, соответствует ли задача опыту Ивана, и предлагает подходящий формат работы
Встреча
Иван задаёт уточняющие вопросы по ситуации и на основе этого определяет дальнейший формат — консультация, разбор или сопровождение до результата
Показываем, к какому более управляемому состоянию бизнеса направлена работа
Сейчас/к чему можем прийти
Реклама съедает бюджет, а повторных покупок нет
Понятно, кто аудитория и где она «живёт», — вместо вопроса «какую рекламу купить». Плюс остановленные расходы на то, что не работало
Сильный продукт стоит на одной полке с дешёвыми аналогами
Позиционирование и упаковка, которые оправдывают цену выше рынка
Нужно продать продукт, которого ещё физически нет
План выхода на рынок через сообщество и предзаказы
В B2B клиенты приходят только по знакомству
Карта тех, кто реально принимает решение у заказчика, и системный выход на новых крупных клиентов — без ожидания рекомендации
Много рекомендаций, непонятно, с чего начать
Три конкретных шага и метрика, по которой видно, работает ли решение
Отзывы о Работе с Иваном
Мне понравилось, что Иван заранее подготовил файл с комментариями. В целом его советы были полезны и опыт интересен
Из обратной связи участников менторской гостиной «Маркетинг для собственников бизнеса