Максим Маколдин
Максим помогает выделиться и запомниться компаниям, у которых есть амбиции стать лидерами, но ещё нет узнаваемого бренда и больших бюджетов на рекламу и маркетинг. Находит позиционирование: чем вы отличаетесь и кому что продавать, и превращает его в коммуникацию и чёткое задание для агентства или команды. Подключается там, где привычные способы диагностики не помогают: запуск нового продукта, пересборка бренда, выход на новый рынок.
Burger King
бренд-директор
120 → 280
кофеен в Surf Coffee, где Максим был CMO
Агентский опыт
Instinct, Isobar, GroupM
Работает с собственниками
позиционирование, запуск брендов, коммуникационный бриф
Бренд-директор Burger King.
Ранее CMO Surf Coffee.
Ранее CMO Surf Coffee.
Экспертность Максима особенно полезна, если
Вы хотите стать лидером рынка, но узнаваемого бренда и больших бюджетов на рекламу пока нет: нужно понять, кому продавать и чем выделиться.
Продукт есть, но простым языком объяснить, в чём его суть, не получается.
Вы запускаете новый продукт и хотите проверить, найдёт ли он свою аудиторию, до больших вложений (product-market fit).
Производственная или B2B-компания выходит с собственным брендом на внешний рынок или в B2C.
Команда и партнёры по-разному понимают бренд и его ценности: нужна единая система координат.
Нужен аудит позиционирования или коммуникации действующего бренда.
- Мария ИОсновательница Моста ДоверияДиректоров по маркетингу, которые могут всё, очень много, и запоминаются они редко: со стороны все похожи друг на друга. Максим выбрал одно направление и держится его: он находит позиционирование и превращает его в коммуникацию, благодаря которой бренд запоминают и выбирают.
Мне нравятся бренды, с которыми работал Максим. Burger King умеет быть дерзким и при этом точным, а в Surf Coffee я готова платить больше за сам опыт. Для меня это и есть сильное позиционирование. И ещё Максим умеет работать с компаниями, которые хотят стать лидерами, но больших бюджетов у них пока нет.
Рекомендую его, если нужно выделиться среди конкурентов без громкой рекламы или если продукт есть, а объяснить простыми словами, в чём его суть, не получается.
Профессиональный опыт
-
Burger King, бренд-директор. Пересобирает бренд с богатым коммуникационным наследием в России. Работает с коммуникацией на разных уровнях. - Surf Coffee, CMO. Вырастил сеть со 120 до 280 кофеен, запустил несколько продуктовых направлений, перезапустил саббренд и вывел направление кофе на внешний B2B- и B2C-рынок.
- Агентский путь. В Instinct перезапускал коммуникацию «Газпром нефти» и «Р-Телекома». В Isobar делал первую в России соцсеть для домашних животных и digital-стратегии для Nestlé и «Агуши».
- Martech и adtech. Работал в Media Instinct, GroupM и в adtech-направлении МегаФона. Понимает, где, когда и кому в маркетинге нужны технологические решения.
- Вне найма. Позиционирование, запуск брендов и бизнес-стратегия для производителей и сетей: цифровые продукты и коммуникационные решения для «Красного Квадрата», Drinkit, Greenwax и других компаний.
Как Максим смотрит на задачу
Начинает с вопроса «зачем»
Максим опирается на философию бережливого производства и кайдзен. Прежде чем запускать продукт или тратить бюджет на коммуникацию, он помогает ответить на вопрос, зачем это нужно. Сначала ищет, на что можно повлиять: рынок, категория, аудитория. Если проблема внутри компании, погружается в процессы бизнеса.
Затем выбирает, для кого
Пока ресурсы ограничены, нравиться всем не получится. Максим помогает выбрать аудиторию, для которой бренд действительно важен, и выстроить позиционирование вокруг неё.
Потом собирает бренд внутри и только после этого выносит его наружу
Сначала нужна общая картина ценностей и аудиторий бренда. Из неё вырастает позиционирование, а из позиционирования коммуникация и чёткое задание для агентства или команды.
Процесс работы
Разбор ситуации
Вы описываете свою задачу, контекст и цель — даже если пока не можете точно сформулировать, какой формат вам нужен
Диагностика
Куратор проверяет, соответствует ли задача опыту Максима, и предлагает подходящий формат работы
Встреча
Максим задаёт уточняющие вопросы по ситуации и определяет формат: разбор запроса, поиск позиционирования или аудит коммуникации с планом действий.
Показываем, к какому более управляемому состоянию бизнеса направлена работа
Сейчас/к чему можем прийти
Вы хотите стать лидером рынка, но бренд пока малоизвестен, а бюджета на громкую рекламу нет
Позиционирование и коммуникация, которая выделяет бренд
Сложно простым языком объяснить, в чём суть продукта
Ценностное предложение, понятное аудитории
Новый продукт, нет уверенности, что он найдёт аудиторию
Проверка product-market fit до больших вложений
Позиционирование есть, но исполнителю непонятно, что делать
Коммуникационный бриф для команды или агентства