Марина Федорова
Марина помогает собственникам развивать с нуля, выводить в масштаб, а также трансформировать бренды в устойчивые и конкурентные бизнес-активы, связать их с прибылью, восстановить рост в конкурентных условиях, развить клиентскую систему и строить маркетинг, который двигает бизнес и создает деньги
17+ лет
опыта, обороты бизнеса до 35 млрд ₽
1000 SKU в управлении
TORNADO, Fresh Bar, POETTI, PAULIG, FAZER, VALIO, BORGES, HEINZ-BABY, HENKEL, Borges
200 человек
в кросс-функциональном управлении
Директор по маркетингу и по стратегическому масштабированию бизнеса. Бизнес-партнер, который превращает стратегию бренда, данные, портфель, каналы коммуникации, путь клиента и команду в измеримый системный рост
Экспертность Марины особенно полезна, если
Бренд потерял лидерство или стагнирует в конкурентной категории — нужна системная переоценка позиционирования, стратегии и коммуникаций. Марина трансформирует стагнирующие марки в растущие активы
Нужно вывести новый бренд или категорию на рынок — от создания позиционирования и архитектуры до выстраивания коммуникаций, полный цикл запуска
Портфель требует переструктурирования — неясна роль каждого бренда, нет единой стратегии развития. Марина выстраивает портфельную стратегию и бренд-архитектуру, которые работают на общий результат
Нужна антикризисная перестройка маркетинга (эффективности и состава) — бизнес в условиях неопределенности, нужно управление изменениями и быстрая переоценка приоритетов для достижения конкурентного лидерства
Маркетинг нужно построить с нуля — с учётом стадии жизненного цикла бизнеса и личных целей собственника
- Мария ИОсновательница Моста ДоверияМарина — это тот редкий случай, когда за плечами не одна яркая история, а целый портфель брендов, которые она вела через разные стадии. При этом она не кабинетный стратег. У неё за спиной команды до 200 человек, и она реально понимает, что значит провести бренд через кризис, ребрендинг, выход в новую категорию на практике, с цифрами и ответственностью за результат.
Рекомендую её, если ваш бренд буксует в конкурентной категории или вы чувствуете, что маркетинг существует сам по себе, отдельно от прибыли, — Марина умеет вернуть эту связку
Профессиональный опыт
-
17+ лет опыта в FMCG микс российского и международного бизнеса с оборотами до 35 млрд руб - Выводит бренды в лидеры, объединяя предпринимательскую стратегию с системным прибыльным маркетингом
- В портфолио бренды TORNADO, Fresh Bar, POETTI, PAULIG, FAZER, VALIO, BORGES, HEINZ-BABY
- Реализовала 4 трансформации брендов с ростом EBITDA до х2
- Опыт построения ценностного предложения для всех возрастных аудиторий (Alfa, Z, Y, X, BB)
Член жюри E+ Awards, Silver Mercury
Эксперт публикаций в РБК PRO, Т-Секреты
Автор системы "ЭМУ-маркетинг“
Преподаватель РАНХиГС, магистр
Как Марина смотрит на задачу
Не отдельная кампания, а система
Находится точка роста, которые можно связать с понятными KPI, какой портфель и value proposition нужны, как связать маркетинг с продажами и продуктом, какие данные должны стать основой решения и какая команда способна масштабировать результат
Стратегия и результат — одно целое
Сначала выстраивается чёткая позиционная и портфельная стратегия, потом подбираются инструменты. Это выстраивает систему маркетинга и экономит бюджет для достижения коммерческого и бренд результата
Маркетинг работает, когда видна прибыль
Все решения должны быть привязаны к финансовому результату. Если маркетинг не влияет на прибыль, его нужно трансформировать, а не масштабировать
Данные — основа, интуиция — проверка
Многофакторный анализ, эконометрика и аналитика показывают реальность. На их основе строится стратегия. Интуиция подтверждает гипотезы, но не заменяет факты
Процесс работы
Разбор ситуации
Вы описываете свою задачу, контекст и цель — даже если пока не можете точно сформулировать, какой формат вам нужен
Диагностика
Куратор проверяет, соответствует ли задача опыту Марины (В2С, В2 В в потребительских товарах и услугах), и предлагает подходящий формат работы
Встреча
Марина задаёт вопросы о целях собственника и бизнеса, ролях, ресурсах, рисках, стратегии, конкурентах, данных, команде, операционной модели и на основе этого определяет дальнейший формат — консультация по стратегии роста, аудит маркетинга, сопровождение трансформации или масштабирования
Показываем, к какому более управляемому состоянию бизнеса направлена работа
Сейчас/к чему можем прийти
Бренд теряет долю рынка, а причина не очевидна
Понятная диагностика: что именно тормозит рост — позиционирование, продукт или коммуникация, другое
В портфеле несколько брендов без четкой роли и стратегии
Портфельная архитектура, где у каждого бренда понятное место и задача
Маркетинг ведёт активности, но не считает вклад в прибыль
Система, где каждое решение в маркетинге привязано к финансовому результату
Выход бизнеса в новую категорию — большой риск без методологии
Пошаговый план вывода бренда на рынок с оценкой на каждом этапе
Отзывы о Работе с Мариной
“
Мне очень понравилась предложенная сегментация не по типу аудитории, а по типу — с кем им лучше поговорить (фаундер, команда, агентство). Классный вопрос задала Марина: почему эти 40 человек, которых мы хотим привлечь в клуб, еще не у нас. И подсветила направление в карьере, в котором мне следует двигаться.
Много идей, которые я ушла реализовывать: партнёрская программа, участие фаундера в подкастах, нужно посмотреть, что смотрит наша аудитория, выстроить систему по точкам касания, поняла, на чём может зарабатывать клуб.
Много идей, которые я ушла реализовывать: партнёрская программа, участие фаундера в подкастах, нужно посмотреть, что смотрит наша аудитория, выстроить систему по точкам касания, поняла, на чём может зарабатывать клуб.